外贸出口,追寻生门

发布时间:2020-07-03 作者:外贸软件 | 外贸管理软件 | 外贸ERP | 外贸邮件管理软件 | 外贸客户管理-宁波畅想软件股份有限公司

外贸出口已经到了生死攸关的时刻,每一个做外贸的企业家都应该认识到:新冠疫情的破坏力还仅仅局限于当下,中美甚至中西的全面T钩才是长期威胁。从这个角度讲,幻想熬过新冠疫情之后出口恢复如常,显然是危险和不切实际的。


最近有官部门密集发声强调出‘口企业转内销’,口气之凝重、悲壮溢于言表……


6月22日,国务院发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》,强调做好‘六稳六保’,支持适销对路的出口产品开拓国内市场,着力帮扶外贸企业渡过难关,促进外贸基本稳定。6月27日国务院再次召开稳外贸工作座谈会,强调稳住外贸外资基本盘,对稳定经济运行和就业大局至关重要,强调下一步外贸环境依然严峻复杂,要积极应对困难挑战,推动外贸促稳提质,为保就业稳经济提供支撑。


往前追溯,从政治局会议到国务院政府工作报告,连续强调出口转内销。为什么?


4月14日,海关总署公布了疫情影响下的第一份进出口季度数据。一季度我国货物贸易进出口总值6。57万亿元人民币(下同),同比下降6。4%,其中出口3。33万亿,下降11。4%,进口3。24万亿,下降0。7%。海关总署发言人李魁文称——


国际市场需求萎缩必然对我国的外贸出口造成冲击,外贸新订单减少等问题开始逐步显现,我国外贸发展面临的困难不容低估。这种判断方向正确,但深度不够。


6月7日,海关总署公布数据显示,1-5月进出口总额11.54万亿,同比下降4.9%;其中进口5.34万亿,下降5.2%;出口6.2万亿,下降4.7%。外贸数据持续下滑。


现状冰凉毋需粉饰。上半年进出口数据中有相当一部分是由疫情前的订单在支撑,除了这个主要原因,1-5月出口数据中还包含着防疫物资出口激增这个重要因素,中外疫情错峰,我国提前复工复产生产出了大量防护用品出口,美化了出口数据。


但这两个积极因素都是难以维持的。首先,我国依靠坚壁清野式的特色制度迅速控制住了疫情后开始复工复产,但西方国家却不认同这一模式,全球疫情仍旧在持续,大量出口订单因此被延迟甚至直接取消;其次,全球疫情得到控制以后,我国的防疫物资出口还能维持当前的增速吗?新订单问题将长期持续困扰企业。


进口方面。疫情重创经济和就业,抑制了居民消费,进口大幅下降并不令人意外。插句题外话,消费力不足的还有有价无市的楼市,只不过执行行政命令死命托底。


新冠疫情的影响还在持续,越来越多的外贸企业遭遇到了订单荒。以外贸出口的大本营珠三角为例,近80%的中小企业都遇到了订单问题,即使没有被取消订单,付款周期也明显延长。库存积压、产能过剩、资金链断裂……外贸企业妥妥入冬。


然而这还只是2020年,接下来的2021年、以及之后呢?疫情终将结束,逆全球化和去中国化,将令外贸出口企业长期面对如骨附蛆的关税壁垒。还是那句话,疫情只是出口受阻的一个暂时因素,骨子里的病灶是中美、中西交恶,不除难愈。


有关部门嘴上不说不代表他们看不到。4月17日,政治局会议明确提出‘支持企业出口转内销’,就已经释放出了清晰的信号,出口导向型经济模式走到头了!纲举而目张,5月22日的政府工作报告中立即紧跟发声‘支持出口产品转内销’。


与此同时,有关部门始终没有放弃突围。6月16日杨洁篪同美国国务卿蓬佩奥在夏威夷举行对话,这是中美高级别官员1。15签署第一阶段协议以来首次会晤。众所周知,疫情之下1。15一阶段协议执行情况完全不乐观,中美外交高官会谈用时很长但毫无建树,双方分歧非但没有缓解,反而愈演愈烈,新华社通稿——


双方就中美关系和共同关心的国际与地区问题深入交换了意见,充分阐明了各自的立场,认为这是一次建设性的对话。‘建设性的对话、深入交换意见’都懂吧?各说各话。通稿通篇都在说杨洁篪说了什么,而对蓬佩奥说了什么却鲜有提及,不难想象谈判时的场景:双方针锋相对,蓬佩奥的话很那啥,完全无法直接引述。


之后呢?为期3天的会议今日落幕,关于H.K的的表决举世关注,在此之前双方相关官员签证已经被咔嚓掉了,结果难有意外,鸿沟进一步加深,外贸更难了……


出口被封堵,变法求生存,这是上述有关部门密集发声出口转内销的内因。然而,


出口转内销,完全不是某些纸上谈兵的人想象的‘在国内卖和在国外没什么两样’,虽然都是卖产品、卖服务,但在市场分工清晰的今天,出口和内销有着质的区别,属于两套截然不同的生态系统。笔者曾和多位从事外贸出口的企业主沟通,归纳起来普遍认为:出口企业转向内销,面临一系列水土不服困难难以克服——


主要问题在市场。最现实的是,企业出口的产品是某个大型产业链中的中间一环,国内根本就没有相应的市场,内销给谁?其次,出口和内销的市场营销策略不同,出口只需要跟着外贸订单走,接到订单就开足马力生产、交货、结算……而到了国内呢?销售渠道纷繁复杂、政府和市场关系微妙、各路过路神仙都让企业头大,已经不适应国情了。还有一点,当前国内同质化竞争之激烈,外行是很难想象的。


套用一个不太恰当的比喻,看过水浒的人都知道「马上林冲,马下武松」的说法,二人分别是马上和马下的佼佼者,但你把两个人的战斗场景换过来试试?无论让重盔重甲的林冲没办法借助马力,抑或让轻衣短打的武松面对防护到牙齿的骑士,那战斗力还剩几何呢?「尺有所短、寸有所长」的道理在出口和内销上同样适用。


总结下。从外贸出口企业转向内销面临的一系列难度看,这注定是一条荆棘密布、沟深壑险之路,一不留神就会堕入深渊;而从转内销后对国内市场的冲击来看呢,无疑将令国内已经饱和、过剩的同类企业生存更加艰难,大家的利润空间都更小。在一个竞争饱和的市场,无论吞掉小民企还是被国企吞掉,挣扎的姿势注定惨烈。


出口转内销还有一个致命伤无法避免。众所周知,我国的外汇储备主要来自外贸顺差和外商投资,而出口转内销将导致贸易逆差进一步扩大。数据显示,今年一季度我国经常账户逆差337亿美元,而去年同期是顺差490亿美元,怎么比?这无疑会导致外汇储备下降,并进一步导致人民币的贬值压力加大,加速外资撤离。


5月18日,《关于新时代加快完善社会主义市场经济体制的意见》正式公布……统揽全篇不难发现,从提法到内容上这都是一份指导未来发展道路的纲领性文件。


回归!意见强调了增强国有经济竞争力、创新力、控制力、影响力、抗风险能力,做强做优做大国有资本,提高国有资本收益,促进国有资产保值增值。可以预见,未来的一切改革都将围绕着这个核心展开。留给出口导向型企业只有两条路可选,要么跟随产业链平移业务至低关税区,要么从此出口转内销。是该未雨绸缪了。

作者:阿甘看天下